Säästötavoitteet hidastivat kasvua
Kasvustrategiaplussassa visiona on olla asiakkaiden ensisijainen hankintakumppani, ja strategian keskiössä on asiakkaan saama lisäarvo. Toimintamme tulee olla eettistä ja tehokasta tarjoten samalla erinomaisen palvelukokemuksen. Vastuullisuustyö on valttimme jatkossakin: tällä strategiakaudella keskitymme erityisesti vastuullisuusvaatimusten valvontaan ja vastuullisuustyöstä viestimiseen. Henkilöstönäkökulman tahtotilamme on ”Meillä osataan, arvostetaan, puhutaan ja viihdytään”.
Julkishallinnon säästöpaineet heijastuivat Hanselin kautta tehtäviin yhteishankintoihin vuonna 2025, eikä kasvustrategiaplussan yhteishankintojen käyttötavoitteeseen ylletty. Kasvua tehtiin kuitenkin 70 miljoonaa euroa, ja yhtiön tuloskehitys oli suunniteltua parempi. Erityisen ilahduttavaa oli sote-kategorian uusien yhteishankintojen saama hyvä vastaanotto, kun aloimme tarjota asiakkaillemme vammaisten asumispalveluja sekä lastensuojelun ja lapsiperheiden palveluja.
Yhtiön johtoryhmässä ja hallituksessa arvioitiin kasvustrategian tavoitteita, ja toistaiseksi yhteishankintojen käytön miljardin euron kasvutavoite pidettiin ennallaan. Epävarmuustekijöitä tunnistettiin kuitenkin poikkeuksellisen paljon, mikä voi hidastaa tavoitteen saavuttamista. Usko kasvuun on edelleen vahva, koska yhteishankinnat ovat ehdottoman kustannustehokas ja asiakkaille helppo tapa toteuttaa julkisia hankintoja. Kasvuvauhtiin liittyy kuitenkin epävarmuutta. Strategiatyöpajoissa ja -kokouksissa emme tunnistaneet muutostarpeita strategian painopisteisiin, ja keskityimme vuoden 2026 tavoitteiden asettamiseen.
Uutta tarjontaa 2026
Vuonna 2026 jatkamme sote-kategorian tarjonnan kehittämistä: teemme esiselvitykset ikäihmisten asumispalveluista ja päihde- ja mielenterveyskuntoutujien palveluista. Lisäksi tavoitteena on lanseerata uusi Ohjelmistot ja ICT-asiantuntijapalvelut -dynaaminen hankintajärjestelmä. Päivitämme yhteishankintojen säästölaskelmat vuoden 2025 luvuilla ja pilotoimme laskelmia myös kilpailutuspalveluissa.
Uudistamme asiakkuudenhoitomallin samalla kun jatkamme aktiivista verkostotyöskentelyä ja teetämme mainetutkimuksen. Tuemme asiakkaitamme hankintalainsäädännön muutoksen mahdollisesti aiheuttamissa muutoksissa. Haluamme kehittää palvelukokemusta hyödyntämällä personointia ja tekoälyä. Vastuullisuusohjelman päivitämme tuoreen CSRD:n kaksoisolennaisuusanalyysin (DMA) pohjalta. Lisäksi valmistaudumme palkka-avoimuusdirektiivin voimaantuloon ja järjestämme laajan hankintakoulutuksen henkilöstöllemme.
Lue myös: Yhteishankintojen kehitys
Sinua voi myös kiinnostaa
Yhteishankintojen kehitys
Vuonna 2025 oli yhteishankinnoissa aktiivinen vuosi. Uusia yhteishankintoja tuli voimaan 28.
Säästölaskelmat tuovat esiin yhteishankinnan etua
Julkaisimme toukokuussa 2025 ensimmäistä kertaa kattavat laskelmat Hanselin yhteishankintojen käytön asiakkaille tuottamista säästöistä.